Kinésica IV

Hola de nuevo hace tiempo que no escribo, mas de este tema, pero me gustaría tocar un tema con el que todo el mundo va a sentirse identificado. Se trata de las distancias personales. Todo el mundo sabe algo de esto, quieras que no vivimos con ello día a día, pero pocas veces somos conscientes de porque es tan importante para nosotros. En las relaciones sociales siempre hay niveles de confianza y de relación, por ejemplo cuando estamos con nuestro mejor amigo o amiga no estamos igual que cuando estamos en el trabajo, de hecho no tenemos ni la misma cara, ni el mismo lenguaje corporal ni mucho menos el mismo lenguaje, todo ello se debe al nivel de confianza que tengamos con esa persona.

Fuera de mi burbuja.

Aunque sea un símil muy simple de hecho es algo parecido a este vídeo lo que quiero explicar.

Dejando de lado la publicidad gratuita que os acabáis de comer ( De nada SEAT), la idea del espacio personal esta bastante bien ilustrado, es una burbuja de confianza.

La teoría es que tenemos tres espacios personales, no se cuales son exactamente sus nombres pero les pondré unos que reflejan bien su cometido. El personal, social y profesional. No siempre son así, de hecho en el trabajo podemos estar dentro del social o estar con gente divirtiéndonos en el espacio profesional pero mas o menos expresa lo que quiero decir. El tema está en que en cada burbuja dejamos pasar solo de forma voluntaria a quienes queremos que estén, siempre pueden entrar a la fuerza, pero esto suele causar molestias y una mala imagen.

Queremos ser... queremos ser.. burbujitas del espacio personal. Espera, no era así ¿No?

vamos de fuera a dentro, la burbuja profesional, la mas grande de unos 5 o 7 metros hasta los 2 ( aproximadamente, no es exacto depende de muchas cosas, personalidad, cultura e incluso religión),  este espacio es en el que esta un jefe de la empresa o alguien que apenas conocemos, podemos romper esta barrera para saludar pero acto seguido volveremos a crear esa barrera de espacio entre ambos, en estas situaciones el lenguaje es mas serio y formal, especialmente con el jefe, gesticulamos muy poco y nos mantenemos prácticamente tensos. El lenguaje corporal es muy reducido, apenas una sonrisa forzada, manos fijas en cubriéndonos y poco mas.

La burbuja social, donde entrar todos esos conocidos y amigos a los que no les contaríamos nuestros secretos. Llega desde los dos metros a apenas medio metro, aquí el lenguaje es mas normal, ameno y coloquial, hay buen ambiente y la conversación fluye. El lenguaje corporal es mas relajado y no tenemos miedo de soltarnos y ser mas directos con lo que decimos, aquí pueden estar casi todos nuestros amigos e incluso familiares lejanos a los que no vemos mucho. 

El ultimo es el personal, aquí están nuestras personas mas cercanas, amigos del alma, parejas, padres y familiares cercanos.llega del medio metro al puro contacto físico, solo estamos abrazados largo tiempo y sin motivo con nuestra pareja o un amigo de mucha confianza ¿Verdad?. Entrar aquí es un signo de mucha confianza, estas cosas vienen de nuestra etapa de primates, hace muuuucho tiempo ( Pese a que alguno siga aun en esa etapa), cuando el jefe de manada tenia controlado todo el espacio donde vivía la manada y solo dejaba entrar a los que le mostraban respeto y en los que confiaba, hoy en día esta herencia sigue presente. ¿ A que que entre una persona desconocida en nuestra casa supone un incomodidad bastante grande?. Hemos extendido este instinto a nuestras casas.

Ahora alguno se preguntará ¿Pero entonces entrar en ese espacio puede costar mucho no? no tienen porque piensa en toda la gente que te cae bien y desde el primer día hay una gran relación incluso puede que entre en la zona personal, también están los líos de una noche, le dejas entrar a lo mas intimo y a veces no le conoces de mas de un par de horas. Depende de cada persona, hay gente que no tiene problema en abrir su espacio y gente que sabe, de manera instintiva o no como entrar en ese espacio. Unos consejos para ello.

No entres a la fuerza, nunca funciona deja que fluya la conversación y ve acercándote poco a poco, instintivamente imitamos a los demás para ganarnos su confianza, haz sutilmente una imitación de la persona a la que quieres acercarte, ponte en una postura similar, gesticula palabras igual que la otra persona, cosas que no nos podemos dar cuenta si no nos paramos a pensar en ello pero que nuestro cerebro si sabe. Antes de entrar pide permiso, entra un poco, algo sutil como mirar un collar y tocarlo y luego salir de nuevo de su espacio. una vez hecho comprueba si ha sido agradable el contacto si te ha dejado entrar en su espacio sin apartarse o poner mala cara. Una vez hecho esto acércate un poco y ve progresivamente entrando en su espacio, si esta cómoda la persona sigue si no párate y dale espacio espera a que la conversación vuelva a fluir y ser amena y divertida, entonces vuelve a intentar entrar conseguirás una confianza con esa persona en poco tiempo, lo que hagas con eso ya es cosa tuya.

Kinésica III

Alguna vez has visto un gesto en alguna persona una mueca muy rápida y apenas perceptible. Eso es un microgesto, una pequeña expresión involuntaria que expresa nuestros sentimientos y sensaciones de una forma más sincera que lo que puedan expresar las palabras y más importante aún, totalmente sinceras.

Alguno si sigue el blog de hace algún tiempo recordara la primera entrada del lenguaje corporales imágenes de expresiones faciales pues algo parecido es lo que podemos ver con estas microexpresiones aunque mas rápidas  o a veces tan leves como un simple y breve levantamiento del bordo de una ceja.

Estas expresiones son tan veloces que apenas duran 0,06 a 0,04 segundos. Estas expresiones en esencia se creía que solo expresaban las 7 emociones básicos humanas, enfado, asco, felicidad, tristeza, miedo, sorpresa y contención. Después de los estudios de Paul Ekman estas se ampliaron con diversión, desprecio, vergüenza, culpa, orgullo, alivio, satisfacción, placer y vergüenza.

Estos gestos están codificados con el FACS Facial action encoding sistem o código de codificación facial de acciones que anatómicamente cataloga las expresiones según el músculo que realice la acción del gesto y en qué grado estos músculos se extienden o contraen. 

El caso es que instintivamente somos capaces de descodificar estos gestos, el problema es que muchas veces le damos más importancia a las palabras, por suerte podemos entrenarnos con varios programas que nos ponen fotos con las expresiones a diferentes velocidades para aprender a leer los gestos. Si alguno está interesado en estos temas puede bajarse un programa bastante simple pero que ayuda a entrenar estas habilidades desde esta página podéis bajaros el programa y practicar en vuestra casa.

Kinésica II

En la última entrada hablamos de algunas nociones básicas de lenguaje corporal, los pies, la imitación y como parecer que escuchamos, hoy os voy a enseñar algunos gestos sencillos que son fáciles de reconocer y que os van a dar muchas pistas sobre la actitud de la gente que os rodea.

Lo primero que hay que tener en cuenta al “leer” los gestos de una persona es que por sí solos son como una palabra de una frase, tiene su significado singular pero según las palabras que la precedan o que vayan detrás pueden cambiar por completo, por eso hay que tener cuidado, podemos acabar viendo cosas que no son.

A la defensiva.

Cruzar los brazos por delante de uno o cruzar las piernas suelen ser gestos de que una persona está a la defensiva o que no está de acuerdo con lo que estamos diciendo. Normalmente esto suele comenzar con los brazos cruzados echados hacia atrás y manteniendo las distancias. Además si se está sentado suele también haber un cruce de piernas o si la disconformidad es muy grande directamente girará el cuerpo hacia otra dirección y pondrá cara de malas pulgas.

Esto lo pude comprobar estando con amigos viendo videos de Youtube, mientras poníamos uno vi que uno de mis amigos se pudo a la defensiva y se echaba hacia atrás, de hecho fue mi compañero bloguero, y al preguntarle comprobé que ese video no le gustaba demasiado.

Cuidado con esta postura la persona no estará muy por la labor de comunicarse, aunque se puede vencer esta situación con una pequeña estrategia ya que esta postura wi estamos intentando dar una charla o vender algo no nos va a prestar la menor atención. Para romper esta actitud lo mejor es romper la postura para ello dale algún folleto a la persona cruzada de brazos, invítale a que hable y de su opinión acerca de lo que estáis hablando, mejorará la comunicación y podrás venderle lo que quieras.

Ahora crúzate de brazos. Si estas con los brazos derechos sobre el izquierdo estas dentro de un pequeño grupo, en el que me incluyo, de la población mundial .casi 8 de cada 10 personas ponen por encima el izquierdo.

Dar la mano como un “Rey”.

No estoy hablando de cómo da el rey de España la mano ni mucho menos, se trata de la forma común entre las personas de darse la mano. Hay básicamente tres posturas en las que una persona da la mano, vertical, con la palma hacia abajo y con la palma hacia arriba.

Vertical: Cuando una persona da la mano de forma vertical completamente quiere inspirar que te tiene por un igual y espera que ese respeto sea mutuo.

Palma hacia abajo: Esta la manera de dar la mano de los reyes, ¿por qué? Básicamente porque si pones la mano de esta manera pones el anillo hacia arriba con la intención de que el súbdito te lo bese. Es un gesto que se ha transmitido desde la época medieval y aun hoy perdura, además obliga a la persona que recibe la mano a darla en la última postura, la del súbdito, con la palma hacia arriba. Esto influye en que si tienes la palma hacia abajo sacas el codo, ocupas más espacio y pareces más importante, si en cambio la pones hacia arriba tienes que meter el codo e incluso bajar la postura levemente, pero suficiente para hacerte sentir inferior al menos ante los demás.

Pero esto tiene solución, aunque debemos de practicar antes. Primero si una persona hace este gesto lo hace con la derecha, para contrarrestar, a la vez que agarremos la mano damos un paso hacia delante con el pie derecho metiéndonos en el espacio personal del dominante, cosa que le romperá los esquemas, después damos un paso con la izquierda colocándonos cerca y directamente de frente con la persona dominante mientras giramos su mano hacia la vertical, casi como un pulso. Incluso si queremos dominarlo podemos tocar levemente su antebrazo o su codo con la mano izquierda.

No sé si me mira porque le gusto o porque le hago gracia.

El tema de la seducción puede ocupar miles de libros y aun solo tocaríamos poco más que la mitad ya que intervienen tantos factores y tanta química que es muy difícil, pero si solo hablamos de los gestos los hombres estamos en una gran desventaja, las mujeres leen mejor que nosotros los gestos y emiten muchos más que los hombres, debido principalmente a que como están genéticamente predispuestas a ser madres y durante la época en la que el bebe no pude aun hablar su comunicación se basa esencialmente en gestos. Aunque parezca mentira si una mujer está interesada hace toda una ristra de gestos para marcarlo, y los hombres no podemos apenas verlos.

Vamos a marcar algunos muy comunes pero que no siempre son 100% efectivos, ya digo que ha que tener cuidado al hacer predicciones, podemos acabar en muchas broncas.

Para empezar si una mujer está interesada en ti va a mostrar más miradas y más largas de lo habitual de unos 3 segundos o un poco más, varias veces hasta que finalmente te des cuenta, mientras también señalara hacia ti con el pie, veis como los pies son importantes. También podrá, si está sentada apuntar con la rodilla hacia ti.

Una vez vayas y entables conversación hará varios gestos que parecen comunes, y a veces lo son, pero significan mucho. Por ejemplo tocarse el pelo durante tiempo, esto hace que las feromonas se esparzan y lleguen hasta el hombre, también puede mezclarse con un ligero ladeo de cabeza para dejar al aire el cuello, parte muy erógena y sensible.

También si esta fumando dejara la muñeca expuesta, por lo mismo que el cuello, o si tiene algo cilíndrico los acariciara de forma muy sugerente, además posiblemente su pie esté entrando y saliendo del zapato, si es por eso exactamente, mientras te mira a la boca más que los ojos y puede que hasta se muerda el labio completamente, no solo el borde, eso puede ser otra cosa diferente como asco u odio.

Si veis estos gestos posiblemente esa noche sea una buena noche.

Hasta aquí la segunda entrada, os pido que comentéis vuestras experiencias y que comprobéis que esto que digo es cierto. También si esto tiene éxito pondré algo de póker.

Kinesica, El lenguaje del cuerpo

Alguna vez te has preguntado por qué cuando te atrae una persona te muerdes el labio inferior? O por qué , si te esta interesando este articulo lo suficiente, estas con la cabeza ligeramente ladeada?  En principio podemos pensar que simplemente es lo habitual y lo más cómodo, pero de hecho tiene su explicación científica. Kinesica, o el estudio del lenguaje corporal, es la ciencia que estudia este fenómeno y me gustara hoy arañar la superficie de este tema tan interesante.

Dices que me oyes pero no lo veo

Muchas veces al hablar con alguien al que le estamos contando algo esta a otras cosas y mucha gente, incluido yo, es algo que nos hace pensar que lo que decimos no tiene la menor importancia para el otro interlocutor. Seguramente nos molestaremos y dejaremos de contarle lo que sea a esta persona aunque realmente nos pueda repetir la conversación de memoria, pero sabías que realmente solo el 30% de la comunicación entre dos personas es verbal, el resto es prácticamente todo gestos, señas, posturas ,… es decir, lenguaje corporal.

Por eso si queremos ser unos buenos conversadores más que serlo realmente necesitamos aparentarlo. ¿Cómo? Muy sencillo, cada vez que alguien te cuente algo préstale atención y mírale directamente a la zona del triangulo que forman los ojos con el final del tabique de la nariz, gira levemente la cabeza a un lado, asiente de vez en cuando dando señas de que estamos siguiendo el hilo y pestañear. ¿Pestañear? Si pestañear, debéis hacerlo porque es la manera en la que el cerebro almacena la información y así mostráis que lo que estáis escuchando se queda guardado. Probadlo cuando habléis con alguien en ambos casos, sin mirar y siguiendo los pasos, veréis como todo el mundo quiere hablar con vosotros cuando les miréis y aparentéis que les estais escuchando.

La imitación

“La imitación es el mayor signo de admiración”. Todos solemos usar esto para chinchar a alguien que nos está haciendo burla hablando como nosotros, pero de hecho esta frase es más real de lo que podáis pensar. Cuando en un debate o conversación de grupo se está hablando de un tema y hay varias opiniones enfrentadas. ¿Cómo saber si alguien está a favor de unos u otros?. Preguntando. Si, bien preguntando pero a simple vista ¿Cómo?.

El hecho está en que cuando una o varias personas piensan o están desacuerdo con alguien imitan de forma refleja su postura. También cuando van dos o más personas en el metro, renfe, bus,etc,… y una de ellas lleva la voz contante vamos a ver este mismo acto reflejo en la postura, en la forma de hablar, las muletillas etc de la persona dominante en el acompañante. Por eso un vendedor de casas hábil que conozca lenguaje corporal y vea al marido imitando la postura de la mujer, aunque no hable ella en ese momento, sabe que debe dirigirse a ella, ya que es ella la que manda y es a la que debe convencer.

Pero la imitación también tiene otro usos mas dirigidos a la kinesica, por ejemplo a ver si podéis decir que sentimientos expresan estas fotos.

  

Seguro que habéis acertado algunos, pero otros quizá no veáis nada a simple visto, ahora bien imitad los gestos y comprobad que sentís.

¿Enfado en el primero y miedo en el segundo?  Si es así habéis demostrado que el cerebro emite y recibe los gestos de nuestra cara, asique ya sabes si quieres saber que siente alguien imítale, pero que no te va, a ver si se va a enfadar.

Tú me miras pero tus pies se quieren ir

El tema de los pies y las posturas podría ocupar un libro completo y es que muestran más de lo que no estamos diciendo que casi cualquier otra parte del cuerpo, esto se debe a que cuanta mayor distancia haya del cerebro a la extremidad menos control tenemos sobre ella de forma consciente. Por eso leer bien los gestos de los pies puede solucionarnos muchos problemas en la vida, por ejemplo hablando con alguna persona que nos hayamos encontrado y que en realidad no quiera hablar con nosotros vamos a ver que en su postura cargará el peso en un pie y el otro más adelantado apuntara hacia la salida más cercana o hacia otra persona que le interese, por eso nuestros pies revelan a donde queremos ir incluso aunque no nos demos cuenta

Hasta aquí este pequeño reportaje de lo mucho que puede dar de si la kinesica, si os interesa este tema buscad varios libros de lenguaje corporal y entrad a este blog  http://lenguajecorporal.org/ . y no os preocupéis que pronto escribiré alguna otra entrada comentando más cosas de este tema